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包罗万象 盘点河南灯具市场

时间:2018-09-08 05:11:32来源:本站 作者: 点击:
  河南省开封市,地处中原腹地,总面积6444平方公里,总人口451万,2006年全市生产总值完成472.4亿元

  河南省开封市,地处中原腹地,总面积6444平方公里,总人口451万,2006年全市生产总值完成472.4亿元。其中,城镇居民家庭人均可支配收入8286元,是黄淮海地区和连接陇海兰新经济带的主要商品集散地。然而,这样巨大的市场,专业灯具经销商却不足30户,电工电料商户不足40户。面对如此矛盾,专家预言:开封呼唤高档专业市场!

  据了解,开封市终端灯具采购地主要分布在禹王台区,开封灯具批发市场是全市唯一一家专业灯具集散地,这里拥有19家商户,以家居照明为主。其中,开封新星灯饰属于当地的一个大户,经营面积为500平方米,主要经营的品牌有雷士、希莉娜。记者了解到,雷士、上海亚明、欧普、嘉美、百丽安特、希莉娜、华泰等国内知名品牌都在开封建立了分销网点,但是这些品牌的销量一直不是很好,当地主要流通的产品还是以中低价位为主。就这样一个市场,近几年也受到了郑州和周边市场的冲击,主要体现在两个方面:第一,近年来开封的经济一直不景气,导致这几年商户不断降低价格,而同时销量也每年下滑,严重影响了商户的积极性。而商户在市场不景气的情况下,缺乏经营品牌的理念;第二,部分有一定经济实力的消费群,在面对开封灯具城批发市场陈旧的购物环境时,对产品品质缺乏信心,他们更多选择前往距离不到一小时车程的郑州选购,这导致开封大量优质客源的流失。

  此外,就近的五金电料批发市场也是当地比较知名的灯具采购地,这里聚集了4家专业灯具批发商和部分散户经销商,其产品销量以工程批发为主,而且,这里也是开封市电工产品的集散地,诸如上海飞雕、松可电器都在此处建立了分销网点。

  面对这样的一个二级市场,开封新星灯饰总经理马利君认为,开封市具有巨大的的消费潜力,周边封丘、兰考、通许、尉氏、开封县都是开封市的目标客源,但需要一个专业高档灯具市场,来支撑和提升照明品牌的档次和影响力,满足客户的需求。

  长垣县地处黄河中下游冲积平原,位于河南省东北部,处于郑州、新乡、安阳、濮阳、开封、荷泽等城市群的中心,全县人口8万,面积1051平方公里,是远近闻名的富裕县,商业非常活跃。作为商业的一部分,这里的灯具和电工经销商将店面开进了商业街,与各大商铺争相辉映。

  据了解,被誉为“北方温州”的长垣县,近几年凭借民营经济的快速增长,逐步形成亿隆商业街、金贝山商贸区、龙山商业街、金源农贸市场、长城商贸城等商贸中心,而25家左右的灯具和电工经销商成为了整个商贸流通的一员,共享着这里的来往客源,飞利浦、雷士、欧普、华艺、豪爵、欧帝尔等国内知名品牌都在这座地处中原中部内陆的小县城,建立了自己的形象店。但是,由于这里的灯具店铺过于分散,个别商业街甚至只有一家灯具店“独家经营”,致使消费者很难在同一商业街购买到自己称心如意的灯具,因此大量客源开始分散到郑州及周边城市。

  面对激烈竞争,当地经销大户金源灯具总店经理姜波曾组织当地10家大户,在商业街租下1万平方米的店铺,试图整合资源来经营灯具生意,但最终因商户不能团结而失败。姜波表示,长垣市场需要有几家震撼的品牌以集群的形象出现,真正树立起长垣灯具和电工经营最成熟、规模最大、品种最齐的灯具集散中心(即“三最”)地位,这是目前长垣灯具经销商经营战略的重点和难点。

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